お知らせ

岡山営業道場特別例会報告(8/2)


8月は特別例会として、マニュライフ生命保険株式会社岡山営業所にご後援をいただき、NTTクレド岡山ビル8階にて行いました。大阪営業道場の牧野眞一氏をお招きし、「超営業の法則」をテーマに参加者51名と学びました。最初は自己紹介です。グループが初対面のかたになるようにわかれ、自己紹介を行います。それぞれの美点を見つける、美点凝視のトレーニングも行い、初対面同士が打ち解けてきました。営業の中でも、コミュニケーションをする上での基本的な、効率的で楽しい空間をつくることが大切であると再認識していただけたのではないでしょうか。
そして、客の質問や反応に応答するための基本的なセールス・トークである、「応酬話法」について、学びます。グループでどのような、断りがあるかと、それに対する回答について意見をまとめます。グループ毎の意見を集約し、牧野眞一さんのアドバイスを聞きました。お客様と営業マン、人と人、その間には絶対的な考えの違いがあることをスタートにしなければならないと牧野さんはおっしゃいます。そこを始まりにすることで、自分のお役立ちを見つけることが出来るのです。まずは、お客様、また相手を知ろうとすることから始まります。そして、効率よく、相手にも気持ちよく対応いただける工夫を常日頃からトレーニングを続けることの大切さをあらためて学びました。

岡山道場9月例会開催案内[9/6(水)]

岡山営業道場2017年9月例会のご案内です。

注意:このたび、はなふさ歯科医院の会議室をお借りします。
できる限り、患者さんにご迷惑をおかけしないよう配慮お願いいたします。開始時間も19時15分と少し遅らせましたのでご注意下さい。

《会場》はなふさ歯科医院 岡山市南区浦安本町73-6
医院の駐車場はご利用いただけます。患者さんもご利用なさいますので、ご迷惑をおかけしないようお願いします。

開催19:15~

【内 容】
1.近況報告(各人1分)
2.トレーニング 「営業の思い込み・思い違い」と契約解除
3.ロープレ


【進行役】
山下
【参加費】
2,000円/人 当日会場でお支払いください。
【申込み方法】
下の「セミナー申込みフォーム」でお申込みください。
Facebookページのイベントからも申し込みが可能です。
【見 学】
初めて参加の方は1回限り見学(有料)できます。
2回目以降は入会が必要です。
※入会金は2,000円(テキスト代です。年会費等はありません)
【定員】20名
【持ち物】 テキスト、筆記用具、名刺

 

【セミナー申込みフォーム】

お名前 (必須)
(例:営業太郎)
会社名
(例:株式会社イケル)
所属部署
(例:営業部)
E-Mail (必須)
(例:xxx@xxx.com)
所属道場
営業道場
初めて参加します。参加したことがあります。
メッセージ本文
※希望資料、お問い合わせ内容、連絡先、特記事項などお書きください。
メッセージの内容は、これでよろしいでしょうか?
よろしければ、チェックをつけて送信ボタンをクリックしてください。

【8月26日 東京営業道場(財務)開催のご案内】

東京営業道場(財務)を開催します。

◼︎場所:大手町・東京サンケイビル31階 大会議室
◼︎内容:経営者感覚を養う、財務三表セミナー&ワークショップ
◼︎申込:事前にメールにお申込
東京営業道場 世話人 永山
f_nagayama@nexus-goen.com

【8月20日 東京営業道場(サーバントリーダー)開催のご連絡】

東京営業道場を開催します。

■場所:田道住区センター三田分室
■内容:実践33本ノック
■申込:事前にメールにて、お申し込み下さい。
東京営業道場 世話人 永山
f_nagayama@nexus-goen.com

第10回日本営業道連盟鍛錬会案内 8月26日(土)

テーマ 「ロープレで修得する、90・20・8の構成・指導スキルの原則」

会費

  1. 営業道連盟会員 鍛錬会のみ 5,000円(懇親会込み8,000円)
  2. その他     鍛錬会のみ 7,000円(懇親会込み10,000円)
  3. 昼食      周辺の飲食店で各自おとりください。

会場

【鍛錬会】「ライフナビパートナーズ株式会社 会議室」大阪市北区堂島2-2-2 近鉄堂島ビル15階
【懇親会】「ニュートーキョー第一生命ビル店」大阪市北区梅田1-8-17 第一生命ビル地下2階

出欠締め切り  8月11日(金)



 

参加申し込みフォーム

お名前 (必須)
(例:営業太郎)
会社名
(例:株式会社イケル)
所属部署
(例:営業部)
E-Mail (必須)
(例:xxx@xxx.com)
所属道場
営業道場
初めて参加します。参加したことがあります。
メッセージ本文
※希望資料、お問い合わせ内容、連絡先、特記事項などお書きください。
メッセージの内容は、これでよろしいでしょうか?
よろしければ、チェックをつけて送信ボタンをクリックしてください。

岡山道場8月特別例会開催案内[8/2(水)] ~成果の出る営業のための『超営業の法則!』~

岡山営業道場2017年8月特別例会のご案内です。




成果の出る営業のための『超営業の法則!』

《内容》
1.営業のよくある間違い!
2.何を見つけてくるのか?
3.相手理解はどこまで必要?
4.してはいけないことは?
5.2回目の訪問づくりの秘訣
6.質問の仕方とその内容
※参加者同士の交流・名刺交換の時間も予定しています。

《会場》
NTTクレド岡山ビル 8階 第1会議室
(岡山県岡山市北区中山下1丁目8-45)
※駐車場は近隣の有料駐車場をご利用ください。

《時間》
18:30~ ※受付は18:00~
   
《講師》
牧野 眞一 氏(営業戦略研修所“makishing”代表)
講師紹介動画

《参加費》
1,000円/人 当日会場でお支払いください。

《申込方法》
1. Facebookでお申込み
岡山営業道場Facebookページのイベントの「参加予定」ボタンをクリックしてください。
2. ホームページでお申込み
このページ下部のセミナー申込みフォームからお申込みください。
3. FAXでお申込み
申込用紙をプリントアウトし、「086-250-2966」までお送りください。
※締切:7/28(金)

《定員》
50名
※満席になり次第、締め切らせていただきます。ご了承ください。

《持ち物》
筆記用具、名刺

 

【セミナー申込みフォーム】

お名前 (必須)
(例:営業太郎)
会社名
(例:株式会社イケル)
所属部署
(例:営業部)
E-Mail (必須)
(例:xxx@xxx.com)
所属道場
営業道場
初めて参加します。参加したことがあります。
メッセージ本文
※希望資料、お問い合わせ内容、連絡先、特記事項などお書きください。
メッセージの内容は、これでよろしいでしょうか?
よろしければ、チェックをつけて送信ボタンをクリックしてください。

岡山道場7月例会開催案内[7/12(水)]

岡山営業道場2017年7月例会のご案内です。

注意:このたび、はなふさ歯科医院の会議室をお借りします。
できる限り、患者さんにご迷惑をおかけしないよう配慮お願いいたします。開始時間も19時15分と少し遅らせましたのでご注意下さい。

《会場》はなふさ歯科医院 岡山市南区浦安本町73-6
医院の駐車場はご利用いただけます。患者さんもご利用なさいますので、ご迷惑をおかけしないようお願いします。

開催19:15~

【内 容】
1.近況報告(各人1分)
2.トレーニング 「営業を楽しく・易しく」する
3.ロープレ


【進行役】
山下
【参加費】
2,000円/人 当日会場でお支払いください。
【申込み方法】
下の「セミナー申込みフォーム」でお申込みください。
Facebookページのイベントからも申し込みが可能です。
【見 学】
初めて参加の方は1回限り見学(有料)できます。
2回目以降は入会が必要です。
※入会金は2,000円(テキスト代です。年会費等はありません)
【定員】20名
【持ち物】 テキスト、筆記用具、名刺

 

【セミナー申込みフォーム】

お名前 (必須)
(例:営業太郎)
会社名
(例:株式会社イケル)
所属部署
(例:営業部)
E-Mail (必須)
(例:xxx@xxx.com)
所属道場
営業道場
初めて参加します。参加したことがあります。
メッセージ本文
※希望資料、お問い合わせ内容、連絡先、特記事項などお書きください。
メッセージの内容は、これでよろしいでしょうか?
よろしければ、チェックをつけて送信ボタンをクリックしてください。

5月の鍛錬ノックのアドバイス、鍛錬ノック休止のお知らせ

5月の鍛錬ノック 回答例

営業の仕事が楽しくない

結論から言うと、“売れない営業マン”・目標達成ができない営業マンが口に出す言葉だろう。
「営業数字=思い・情熱×戦略的行動×正確な営業プロセス×商品・業界知識」
という方程式の何処かが足りない状態なのだ。

まずは点検する必要がある。
どこが一番弱いのか、どう補強するのか。

もう一つ大切な視点がある。
何か目の前のことに目標を定めてクリアすることだ。新規訪問でも、商品提案でも良い。
今週は何件、来週は何件、今月中に何件…と少し背伸びすれば届く目標を立ててクリアすることだ。
『小さな成功感』を積み上げることは効果的だ。それは営業マンのビタミン剤だ。

職業人生は長い、営業であろうと、技術者であろうと、人事スタッフであろうと必要なことは「成功感・達成感」なのだ。
繰り返すが『小さな成功感』を積み上げることの効果性を認識して、まずは目の前のことに全力投球して欲しい。


 

このコーナーはしばらく休止いたします。

30回にわたりこのコーナーの設問にチャレンジいただきましたことに篤くお礼を申し上げます。
更に皆様のお役に立てる企画を考えるために少し時間をいただきます。
皆様の益々のご活躍を祈念いたします。
代表 稲田裕計


4月の鍛錬ノックのアドバイス、5月の鍛錬ノック

4月の鍛錬ノック 回答例

いつも一人、上司に報・連・相ができない

一人でできることには限界がある。営業マンとして、もっとも信頼できるのは上司だ。
彼らは実績を上げて、役職を手に入れて上司になった人たちである。
上司の知識・スキル・ノウハウは貴重なものだ。
「報・連・相」という手段を使ってそれを自分の営業に活かしたい。

先ずは、報・連・相をとおして、営業上の問題点を解決できることを認識すべきだ。
組織運営上、自分から「報・連・相」することは必要なことだ。
しかし、自分ためにするということを認識すべきだ。
不具合・失敗を報告すると怒られることもある。
しかし、上司からはああしろ・こうしろという指示も出る。
それが、現状の問題解決のノウハウなのだ。

連絡すれば、仕事がスムーズに進む。相談すければ適切な行動が取れる。
成果を出すために「報・連・相」をするということを理解して欲しい。


5月の鍛錬ノック

どんなアドバイスをしますか

先輩、少し話を聞いてもらえますか。
先輩は楽しく仕事をしていますよね、自分は楽しさなんか感じたことかなんです。
無論、自分にはわからないご苦労もあるとは思いますが・・・・。
凄いエネルギーだと驚きです、到底自分には無理ですね。

先輩のように毎日懸命に情熱をもって仕事に取り組めないんです。
どちらかと言えば “つまらない”という感じです。
入社以来3年間ずっとそんな感じです。

無論、この仕事をしようと決心して、入社したんですよ。
目標は達成しないといけないともずっと思っています。
生活もありますし、来年結婚しますし・・・。
でも、ダメなんですよね。平均すると最近は80%ぐらいの達成率だと思うんです。

一所懸命になっていないから当たり前なんですが・・・。
もう、惰性で営業をやっているという感じです、情けないことです。
営業にはむいていないということかも知れませんね。

≪この営業マンへの具体的なアドバイス≫ 2017年6月1日掲載予定

岡山道場6月例会開催案内[6/7(水)]

岡山営業道場2017年6月例会のご案内です。

注意:会場は岡山駅前のWAVE HOUSE BLDG.の8階です。ご注意下さい。駐車場はありません。最寄りの有料駐車場をご利用ください。

《会場》岡山駅前のWAVE HOUSE BLDG. 8階 岡山市北区駅前町一丁目3-4 JR岡山駅東口より徒歩一分
http://岡山貸し会議室.com/

受付18:30~ 開催19:00~

【内 容】
 1.近況報告(各人1分)
 2.トレーニング
  「営業を楽しく・易しく」する
 3.ロープレ
  作成したシナリオでキープロセスを展開する
   
【進行役】
 山下
 石井サト子様(3.ロープレ)
【参加費】
 2,000円/人 当日会場でお支払いください。
【申込み方法】
 参加申し込みをFacebookでお願いします。
 参加人数により会場の変更が必要です。参加人数把握のため必ず出欠のボタンを押してください。よろしくお願いします。
【見 学】
 初めて参加の方は1回限り見学(有料)できます。
 2回目以降は入会が必要です。
 ※入会金は2,000円(テキスト代です。年会費等はありません)
【定員】20名
【持ち物】 テキスト、筆記用具・名刺

お名前 (必須)
(例:営業太郎)
会社名
(例:株式会社イケル)
所属部署
(例:営業部)
E-Mail (必須)
(例:xxx@xxx.com)
所属道場
営業道場
初めて参加します。参加したことがあります。
メッセージ本文
※希望資料、お問い合わせ内容、連絡先、特記事項などお書きください。
メッセージの内容は、これでよろしいでしょうか?
よろしければ、チェックをつけて送信ボタンをクリックしてください。