ブログ

姫路道場報告

姫路営業道場 9月度活動報告書

姫路営業道場 活動報告書  9/2015

姫路道場 130回目研修

講師  姫路営業道場  飯尾 洋

内容

Ⅰ 今どのような状況ですか

自分の状況を率直に評価してください

1 Q 月単位の目標を立てている

A ほとんどできていない  時々できている  いつもできている

2 Q その実現のために行動計画を立てて活動している

A ほとんどできていない  時々できている  いつもできている

3 Q 毎月の行動について振り返りを行い、改善している

A ほとんどできていない  時々できている  いつもできている

4 Q 営業のプロセスステップを意識して行動している

A ほとんどできていない  時々できている  いつもできている

5 Q 営業のプロセスステップ毎の具体的活動を着実に行っている

A ほとんどできていない  時々できている  いつもできている

もし満点でなければ、営業数字はまだまだ上がります。

「前を向いて成功するか」「後ろを向いて落ちこぼれるか」

それは自分が決めることです。

今月は岡山道場から6名の参加をいただき、活発・盛況な9月内容でした。

心からの感謝と共に、今後ともどうぞよろしくお願いいたします。

いつも紹介している分は、ほんの一部です  営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません  課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもぜひご参加下さい

飛び込み参加、大歓迎です (^^♪

次回の姫路営業道場は、10月21日(水) です。

通常は「原則第3水曜日開催です」

18:30~受付

19:00~21時  研修

場 所  姫路じば産ビル

P1020181 P1020182 P1020183  P1020185   P1020187

 

 

姫路営業道場 8月度報告書

姫路営業道場 活動報告書  8/2015

講師  営業道場本部 伊藤 政信氏  姫路営業道場  飯尾 洋

内容  3時間でわかる“売れる営業マンのやっていること”

勉強会の目的と目標

目的  売れる営業のスキルとマインドを習得する

目標  営業数字を作る方程式を理解する

正確な商談方法を理解する

戦略的・計画的な行動の必要性を理解する

お客様視点と質問力を強化する

営業の成果  「   」×「   」×「    」

営業マンの2つの使命  ① 「      」

② 「      」

営業道場  営業を科学的に  形式知 ⇔ 暗黙知

形式知 = 言葉にして伝えられるも、説明できるもの

コピーできる、どの業界でも生かせるもの

営業マン  ① コスト

② 投資    どれだけ早く投資としての価値を生み出せるか

スピードが大切

思い  ① 内的要因  お客様のため、理念、好き  強い

② 外的要因  ノルマ、しなければ・・   弱い

 

営業とは  TTP  徹底的にパクル (^^♪

 

志     誰のために、何のために、なぜ今の仕事をしていますか

語れるようにする  話せる、しゃべれるレベルではない

戦争体験を語る・・  話すとは言わない

思いを乗せることが大切

実践実習

費 用:2000円

いつも紹介している分は、ほんの一部です  営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません  課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもぜひご参加下さい

飛び込み参加、大歓迎です

次回の姫路営業道場は、9月16日(水) です 通常は「原則第3水曜日開催です」

18:30~受付

19:00~21時  研修

場 所  姫路じば産ビル

P1020180

 

P1020183

 

姫路営業道場 7月度 活動報告書

リーダーシップ  コミュニケーションを通して発揮される目標達成に向けた肯定的な影響力

マネジメント   人を介して仕事をする技術

マネージャーに求められる能力  目標達成能力と人間関係能力

社員の強み・長所(解釈)を伸ばす

できていない5%に目を奪われる

できている95%を承認する  あるものに目を向ける

人としては信頼100%、行動はフォロー、アシスト

「人」と「事」を分ける  「人を叱らずに行動を叱る」

責任追及型(詰問調) → 問題解決型の叱り方

性格や内面を非難  → 人間性を否定、改善点が不

コミュニケーションとは“心”と“言葉”のキャッチボール ← ドッチボール

質問

否定質問 → 肯定質問へ   アシスト的立場で質問

「なぜ、できないの?」  → できない理由(言い訳)が出てくる

「どうしたらできるかな?」 できることを訊く・引き出していく

いつなら、どこまでなら、誰となら、どの方法なら・・

過去質問 → 未来質問へ

「なぜ、できなかったの」 → 「今後できるようにするにはどうしたらいいと思う

本人が答えを出すように → 答えを否定しない

違う意見をオープンに受け入れる

人は話しながら(アウトプット)気づいていく  解決策を導き出す

相手の中に答えがある、その答えを尊重して引き出していく

こちらが答えを持っていると限定質問になる(YESorNO) → 拡大質問に

 

相手の心は見えない → 見えない心を見る(コミュニケーション)

 

 

P1020172

 

 

 

 

 

 

姫路営業道場 6月度活動報告書

姫路営業道場 活動報告書  6/2015

講師  佐伯 久美子

内容  自分を知る研修 質問1~5 (今回1のみ載せています)
質問1  △  ×
1.人から仕事が批判されない自信がある
2.だめなことは、はっきり「だめ」と伝えるようにしている
3.社会でもルールや規則は、しっかり守るべきと思っている
4.自分は親分肌、姉御肌でリーダーな役割が得意だと思う
5.会議の時間や提出物を遅れることはまずない
6.仕事中に雑談や無駄口は注意したくなる
7.弱音や言い訳を聞くのは得意ではない
8.権利を主張する前に、義務を果たすべきだと思う
9.自分は仕事には厳しいほうだと思う
10.目上の人には敬語を使い、上下関係は大切だと思っている
 

 

「幸せのマネジメント」ワークシート

成功の5つの分野 各分野の理想と現状 生存

(  )点 愛・所属

(  )点 力

(  )点 自由

(  )点 楽しみ

(  )点 計 500点

費 用:2000円

いつも紹介している分は、ほんの一部です

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません

課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもぜひご参加下さい

飛び込み参加、大歓迎です

次回の姫路営業道場は、7月15日(水) です

通常は「原則第3水曜日開催です」

18:30~受付

19:00~研修 場 所

姫路ターミナルスクエアビル2F セミナールーム

姫路市西駅前町73 姫路駅と山陽百貨店の間にできた新しいビルです            2Fメインロビーの正面にあるCafé セイントマリアクラッシック       の右側の扉の入って右側にあるセミナールームです

扉に「姫路営業道場」の大きな案内があります

P1020161

 

姫路営業道場 5月度活動報告

姫路営業道場 活動報告書  5/2015

7人のお客様のランクアップ

どのようにしてお客様のランクアップを図りますか

各ステップに必要な営業活動・行動を上げてください

 

誰を どのようにして 誰にするのか
潜在客 見込み客
見込み客 購入客
購入客 リピーター
リピーター 顧客苦情も言ってくれる

好意的なお客様
休眠客 リピーター
顧客 ロイヤル顧客
ロイヤル顧客 保持
 

お客様の購入心理段階

AIDMA-DS

Attention  注意を引く

Interest     商品に興味を持つ

Desire    購入意欲を持つ、買いたいなぁと思う

Action    購入する

Delight      感動する

Share     クチコミをする、他人に感動を伝える

費 用:2000円

いつも紹介している分は、ほんの一部です  営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません  課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもぜひご参加下さい

飛び込み参加、大歓迎です

次回の姫路営業道場は、6月24日(水) です

(今月は、第4水曜日に開催いたします)

18:00~受付

19:00~

通常は「原則第3水曜日開催です」

 

場 所  場 所  姫路ターミナルスクエアビル2F

セミナールーム       姫路市西駅前町73       姫路駅と山陽百貨店の間にできた新しいビルです            2Fメインロビーの正面にあるCafé セイントマリアクラッシック       の右側の扉の入って右側にあるセミナールームです

扉に「姫路営業道場」の大きな案内があります

P1020134

 

姫路営業道場 4月度活動報告書

姫路営業道場 活動報告書  4/2015

営業マンにとってお客様から「信用・信頼」されることは重要なことです

仕事のやりがいと自信を持ちつつ、存在感を保つためは

ディスカッション・発表

お客様との信用・信頼関係を構築する

Q 信頼できる営業マンとは?

A 「                」

Q 信頼できる営業マンとは?

A 「                」

Q お客様から信用・信頼されるためには、具体的に

A 「                」

Q 仕事のやりがいとは?

A 「                」

Q 仕事の自信とは

A 「                」

Q 存在感とは

A 「                」

Q 自分が営業マンとして仕事のやりがい・自信・存在感を実感するためにどうすれば良いのか

A 「                」

 

☆ 4月から“開催場所・開催曜日”が変更になっています。

開催場所  姫路ターミナルスクエア2F セミナールーム

姫路市西駅前町73

姫路駅と山陽百貨店の間にできた新しいビルです

2Fメインロビーの正面にあるCafé

セイントマリアクラッシック

の右側の扉の入って右側にあるセミナールームです

扉に「姫路営業道場」の大きな案内があります

開催日   ☆ 4月から、原則“第3水曜日”に開催となっています。

【日 時】 日時 5月20日(水) 18:30~受付 研修19~21時

【会 場】 姫路ターミナルスクエア2F  セミナー室

【講師】  姫路営業道場代表  飯尾 洋  佐伯 久美子

【申込み】 飛び込み大歓迎です (^^♪゜

【内容】  ☆ 前半  飯尾 洋

ノック5  こんなお客様は嫌だ

後半  佐伯 久美子

ミニミニ成果UP! アドバイス

【費用】  2000円

いつも紹介している分は、ほんの一部です  営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません  課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもぜひ

P1020126