ブログ

鍛錬会報告

第9回日本営業道連盟鍛錬会報告

今回の鍛錬会のテーマは「~楽しい、継続できる、成果が上がる~ ロールプレイ指導スキル

決して多くはない商談機会を活かすためのロールプレイは最大効果のトレーニング。
しかし、トレーニングを受ける側からは、“否定的な指摘ばかり受ける” “ロープレが成果に直結しない”と不評な現場も多いようです。
指導する側の自己満足で終わらないスキルの習得のために、各道場の指導者や道場メンバーのみなさん、総勢17名が参加されました。


参加者の声

◆昨日は、本当に貴重な講座をありがとうございました!
人に教える以前に、まず自分自身の向上に繋がると強く思いました。

◆頭のいいトレーニングになりました!
また、ロープレの細かいところまで踏み込まれた内容で、とても勉強になりました。

◆盛況な会で勉強させていただいたこと、感謝申します。
道場でフィードバックしたいと思います!

◆会社の売上向上に活用させていただきます。



鍛錬会後の懇親会も、研修やビジネスの話、みなさんの近況報告等、大変盛り上がりました。

第8回日本営業道連盟鍛錬会報告

2016年12月17日(土)に日本営業道連盟鍛錬会の第8回を24名の参加者と開催しました。
今回は大阪市堂島のライフナビパートナーズ株式会社の会議室をお借りし、代表の稲田さんに「売れない営業マンを目覚めさせるマネジメントスキル」をテーマに鍛錬を行いました。

最初に、なぜ、マネージャーは部下を育てないといけないのか?と、問いが投げられました。誰のためか?本気で育成をする気があるのか?
グループディスカッションをしながら、本来の目的を探っていきます。

img_4211

続く例題で、「営本さん30歳の危機」という、営業マンのストーリーを読みます。簡単に営業職を考えて転職、成績が上がらない、積極的に動けてない。だらだらして動かない部下にどのように指導ストーリーを描くか、ディスカッションします。商品知識の習得、やる気を育てる、営業プロセスを構築する、PDCAが回るよう指導するなど意見が出てきました。

続く内容は、実践したい三つのことを稲田代表より説明いただきます。営業道場の方程式をもとに、営業の成果をあげるかけ算を紹介されました。営業の基礎、想い情熱×戦略的行動量×正確な営業プロセス×業界商品知識。さらに、営業マンの使命が何か、そこには何の視点が必要か、確認します。

ここで、少しブレイクでしょうか。営業マンのための金言集を紹介いただきました。たくさんの金言のなかで、「お客様を理解した後に、お客様から理解される」が心に響きました。また、グループディスカッションでは、グループメンバーから「商品を売るな、シズルを売れ」「人生を変える鍵を売る」など、商品の見せ方や、目的を明確にする言葉を披露されました。

次に、営業戦略、案件数の確保で、お客様区分や必要訪問商談件数試算など、営業計画の立て方について説明がありました。ABCランク管理や行動計画など具体的な落とし込みを作ることで、検証しやすい計画づくりを案内いただきます。営業マンを育てるためには、営業しやすい仕組みづくり、検証しやすい仕組み、弱点がわかる指標などの環境を幹部や会社が準備する必要があります。育てるためにマネージャの役割が見えてきます。

後半は、お客様のお役立ち視点、期待される営業マン、後輩指導方法など深掘りします。最後に、テレアポのタブーや接点営業、異業種交流会・勉強会でのマーケティング活動の基本、紹介依頼の方法など解説いただきました。

営業の方程式を基礎に、どういった視点をもって営業に望むか、あらてめて本質的な部分を再確認しました。今回の学びは、各道場に持ち帰り、学習することになると思います。今回参加できなかった方も、各道場の例会で深掘りしましょう。

次回は4月15日(土)10時~17時の予定です。場所など詳細は、あらためてホームページか各道場にてご案内いたいます。

 

img_4214 img_4218

img_4222 img_4223

img_4229 img_4231

img_4239 img_4244

ニュー東京での懇親会

img_4252