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5月の鍛錬ノックのアドバイス、鍛錬ノック休止のお知らせ

5月の鍛錬ノック 回答例

営業の仕事が楽しくない

結論から言うと、“売れない営業マン”・目標達成ができない営業マンが口に出す言葉だろう。
「営業数字=思い・情熱×戦略的行動×正確な営業プロセス×商品・業界知識」
という方程式の何処かが足りない状態なのだ。

まずは点検する必要がある。
どこが一番弱いのか、どう補強するのか。

もう一つ大切な視点がある。
何か目の前のことに目標を定めてクリアすることだ。新規訪問でも、商品提案でも良い。
今週は何件、来週は何件、今月中に何件…と少し背伸びすれば届く目標を立ててクリアすることだ。
『小さな成功感』を積み上げることは効果的だ。それは営業マンのビタミン剤だ。

職業人生は長い、営業であろうと、技術者であろうと、人事スタッフであろうと必要なことは「成功感・達成感」なのだ。
繰り返すが『小さな成功感』を積み上げることの効果性を認識して、まずは目の前のことに全力投球して欲しい。


 

このコーナーはしばらく休止いたします。

30回にわたりこのコーナーの設問にチャレンジいただきましたことに篤くお礼を申し上げます。
更に皆様のお役に立てる企画を考えるために少し時間をいただきます。
皆様の益々のご活躍を祈念いたします。
代表 稲田裕計