スケジュール

京都営業道場報告書 No.85

☆日 時   2013年4月12日(金) 19:00~21:00

☆場 所   新京都センタービル 3階 会議室

☆参加者   12名(吉田師範、細見、町田、分銅、山下、村木、栂野、岡田、丁、蔡、吉元、杉山師範)

☆内 容   「私の目指す営業像&課題解決」

講師:田中勉 正師範(本部)

 

  • 4月12日は、「世界宇宙飛行の日」です。1961年のこの日、世界初の有人宇宙衛星船・ソ連のボストーク1号が打ち上げに成功しました。搭乗したガガーリン少佐は、宇宙から地球を見た時の感想を「地球は青かった」と表現し、その年の流行語にもなりました。あれから半世紀の現代、あの当時の“夢”であった月旅行が実現可能な時代がやってきましたよ。
 
  • 本日は本部より田中先生の1年ぶりのご指導です。ワクワク感と緊張感があって、とても楽しみの鍛錬会です。
 
  • さぁ、ワークシートの設問に、あなたの考え方を回答してみてください。
【設 問】

1.あなたは、どのような営業になりたいのですか?

 

 

 

 

 

2.あなたの営業における「課題(乗り越えたい壁等)」は、どのようなことですか?
 

 

 

 

 

 

3.次の設問について、あなたの考えるところ(意見)を述べてください。

 

(1)トップ(最優秀)セールスになれない場合の考えられる要因(原因)は?

 

 

 

(2)目標(年間予算等)を達成できない場合の考えられる要因(原因)は?
 

 

 

(3)「成約(契約・受注等)率」が良くない場合の考えられる要因(原因)は?
 

 

 

 

 

 

(4)「交渉」がうまくいかない(または交渉が多い)場合の考えられる要因(原因)は?
 

 

 

 

 

 

(5)「提案」がうまくいかない場合の考えられる要因(原因)は?
 

 

 

 

 

 

(6)お客様の「要望や条件」が得れない場合の考えられる要因(原因)は?
 

 

 

 

 

 

(7)「お客様情報」が少ない(得られない)場合の考えられる要因(原因)は?
 

 

 

 

 

(8)訪問先担当者との「人間関係」ができない場合の考えられる要因(原因)は?
 

 

 

 

 

 

(9)「顧客(見込み客等)数」が少ない場合の考えられる要因(原因)は?
 

 

 

 

 

(10)「訪問予約(アポイント)」が取れない場合の考えられる要因(原因)は?
 

 

 

 

 

以上の(1)~(10)に関しては、一つだけでなく複数要因(原因)を考えてください。

 

 
  • 次ぎに各グループで意見交換して、あなたの課題をみつけてください。
  • 特にワークシート3、の(1)~(10)の設問は、(1)のトップ(最優秀)セールスになれない場合から考えるのではなく、(10)の訪問予約(アポイント)が取れない場合から逆に考えて話し合ってみましょう。
 
  • 本日の鍛錬会は、新しいメンバーの方もいらっしゃいますから、最後に一人づつ自己紹介と、気づいた点や課題について発表していただきました。
 

 
  • 本日の営業道場での学び:お客様が「会いたい」と思っていただける営業パーソンになるためには、お客様のニーズをこちらから側から提案(営業の見える化)出来ること。
 
  • 例えば、研修でのご提案なら、アポイント段階で「御社の教育費を2分の1に、実施後の効果は2倍になります」「資料送付ではなく、お会いして直接お話をお聴きくださいませ」と。
  • さらに、セールスプロセスの段階をひとつづつこなすことも大切ですが、お客様の時間を大切に考えて、アプローチから提案・受注までを一機にすることも必要です。
  • お客様からのリピートと紹介にどう結びつけるかが、これからの営業パーソンの生き残りです。
 

 

 

 

 

 
  • 次回の営業道場は、5月10日(金) 19:00~21:00です。
  • 場所は、新京都センタービル 3階 会議室です。
  • 内容は、本部 稲田師範からの「折衝・交渉力を磨く」です。
 

 
 恒例課外学習のご案内

・日 時  6月29日(土) 13:00~17:00(京阪バスにて京都市内観光)

 【スケジュール】

     12:45 京都駅八条口バスプール前集合

13:00 出発(金閣寺 → 大徳寺高桐院 → 今宮神社(あぶり餅)

→ 将軍塚大日堂 → 京都駅八条口)

 

     18:00からご縁会(島原にてスッポン料理)

 

・費 用  市内観光とご縁会の参加は、10,000円

      市内観光のみの参加は、   1,000円

 

・申し込みは、道場主吉田さんまで、6月20日までにお願いします。