☆日 時 2013年4月12日（金） 19：00～21：00
☆場 所 新京都センタービル 3階 会議室
☆参加者 12名（吉田師範、細見、町田、分銅、山下、村木、栂野、岡田、丁、蔡、吉元、杉山師範）
☆内 容 「私の目指す営業像＆課題解決」
講師：田中勉 正師範（本部）
- 4月12日は、「世界宇宙飛行の日」です。1961年のこの日、世界初の有人宇宙衛星船・ソ連のボストーク1号が打ち上げに成功しました。搭乗したガガーリン少佐は、宇宙から地球を見た時の感想を「地球は青かった」と表現し、その年の流行語にもなりました。あれから半世紀の現代、あの当時の“夢”であった月旅行が実現可能な時代がやってきましたよ。
- 本日は本部より田中先生の1年ぶりのご指導です。ワクワク感と緊張感があって、とても楽しみの鍛錬会です。
- さぁ、ワークシートの設問に、あなたの考え方を回答してみてください。
１．あなたは、どのような営業になりたいのですか？
２．あなたの営業における「課題（乗り越えたい壁等）」は、どのようなことですか？
３．次の設問について、あなたの考えるところ（意見）を述べてください。
（１）トップ（最優秀）セールスになれない場合の考えられる要因（原因）は？
（２）目標（年間予算等）を達成できない場合の考えられる要因（原因）は？
（３）「成約（契約・受注等）率」が良くない場合の考えられる要因（原因）は？
（４）「交渉」がうまくいかない（または交渉が多い）場合の考えられる要因（原因）は？
（５）「提案」がうまくいかない場合の考えられる要因（原因）は？
（６）お客様の「要望や条件」が得れない場合の考えられる要因（原因）は？
（７）「お客様情報」が少ない（得られない）場合の考えられる要因（原因）は？
（８）訪問先担当者との「人間関係」ができない場合の考えられる要因（原因）は？
（９）「顧客（見込み客等）数」が少ない場合の考えられる要因（原因）は？
（１０）「訪問予約（アポイント）」が取れない場合の考えられる要因（原因）は？
以上の（１）～（１０）に関しては、一つだけでなく複数要因（原因）を考えてください。
- 次ぎに各グループで意見交換して、あなたの課題をみつけてください。
- 特にワークシート３、の(1)～(10)の設問は、(1)のトップ（最優秀）セールスになれない場合から考えるのではなく、(10)の訪問予約（アポイント）が取れない場合から逆に考えて話し合ってみましょう。
- 本日の鍛錬会は、新しいメンバーの方もいらっしゃいますから、最後に一人づつ自己紹介と、気づいた点や課題について発表していただきました。
- 本日の営業道場での学び：お客様が「会いたい」と思っていただける営業パーソンになるためには、お客様のニーズをこちらから側から提案（営業の見える化）出来ること。
- 例えば、研修でのご提案なら、アポイント段階で「御社の教育費を2分の1に、実施後の効果は2倍になります」「資料送付ではなく、お会いして直接お話をお聴きくださいませ」と。
- さらに、セールスプロセスの段階をひとつづつこなすことも大切ですが、お客様の時間を大切に考えて、アプローチから提案・受注までを一機にすることも必要です。
- お客様からのリピートと紹介にどう結びつけるかが、これからの営業パーソンの生き残りです。
- 次回の営業道場は、５月１０日（金） １９：００～２１：００です。
- 場所は、新京都センタービル ３階 会議室です。
- 内容は、本部 稲田師範からの「折衝・交渉力を磨く」です。
| 恒例課外学習のご案内 ・日 時 ６月２９日（土） 13：00～17：00（京阪バスにて京都市内観光） 【スケジュール】 12：45 京都駅八条口バスプール前集合 13：00 出発（金閣寺 → 大徳寺高桐院 → 今宮神社（あぶり餅） → 将軍塚大日堂 → 京都駅八条口） 18：00からご縁会（島原にてスッポン料理） ・費 用 市内観光とご縁会の参加は、１０,０００円 市内観光のみの参加は、 １,０００円 ・申し込みは、道場主吉田さんまで、6月20日までにお願いします。 |
