今回の鍛錬会のテーマは
「積極的に参加する、集中して学ぶ、理解が進む。　90・20・8の構成指導スキル」

勉強会・講習会においてのプログラムブロックである90分単位を充実させるスキルを、各道場の指導者や現役講師を中心に、総勢13名が参加し、相互研鑽しました。

午前中は、稲田師範代による模範講義後、2グループに分かれて、下記訴求ポイントを意識したプログラムの組み立てを行いました。

①１セッション90分を基本に考える。
②最長20分を目途に展開を変える。
③解説時には質問や振り返りを8分以内毎に行う。


午後は、六甲道場の宮北公英さん及び岡山道場の山下秀男さんによる実演及び受講者からのフィードバックを行いました。
お二人ともさすがに普段から指導者としてご活躍されているだけあって、とてもクオリティの高い実演が行われ、受講者からも感嘆の声が上がっていました。


非常に実践的な一日の鍛錬会終了後は、懇親会。
プライベートの話など笑いの絶えない楽しい会になりました。

今回の鍛錬会のテーマは「～楽しい、継続できる、成果が上がる～　ロールプレイ指導スキル」

決して多くはない商談機会を活かすためのロールプレイは最大効果のトレーニング。
しかし、トレーニングを受ける側からは、“否定的な指摘ばかり受ける” “ロープレが成果に直結しない”と不評な現場も多いようです。
指導する側の自己満足で終わらないスキルの習得のために、各道場の指導者や道場メンバーのみなさん、総勢17名が参加されました。

参加者の声

◆昨日は、本当に貴重な講座をありがとうございました！
人に教える以前に、まず自分自身の向上に繋がると強く思いました。

◆頭のいいトレーニングになりました！
また、ロープレの細かいところまで踏み込まれた内容で、とても勉強になりました。

◆盛況な会で勉強させていただいたこと、感謝申します。
道場でフィードバックしたいと思います！

◆会社の売上向上に活用させていただきます。



鍛錬会後の懇親会も、研修やビジネスの話、みなさんの近況報告等、大変盛り上がりました。

2016年12月17日(土)に日本営業道連盟鍛錬会の第8回を24名の参加者と開催しました。
今回は大阪市堂島のライフナビパートナーズ株式会社の会議室をお借りし、代表の稲田さんに「売れない営業マンを目覚めさせるマネジメントスキル」をテーマに鍛錬を行いました。

最初に、なぜ、マネージャーは部下を育てないといけないのか？と、問いが投げられました。誰のためか？本気で育成をする気があるのか？
グループディスカッションをしながら、本来の目的を探っていきます。



続く例題で、「営本さん30歳の危機」という、営業マンのストーリーを読みます。簡単に営業職を考えて転職、成績が上がらない、積極的に動けてない。だらだらして動かない部下にどのように指導ストーリーを描くか、ディスカッションします。商品知識の習得、やる気を育てる、営業プロセスを構築する、PDCAが回るよう指導するなど意見が出てきました。

続く内容は、実践したい三つのことを稲田代表より説明いただきます。営業道場の方程式をもとに、営業の成果をあげるかけ算を紹介されました。営業の基礎、想い情熱×戦略的行動量×正確な営業プロセス×業界商品知識。さらに、営業マンの使命が何か、そこには何の視点が必要か、確認します。

ここで、少しブレイクでしょうか。営業マンのための金言集を紹介いただきました。たくさんの金言のなかで、「お客様を理解した後に、お客様から理解される」が心に響きました。また、グループディスカッションでは、グループメンバーから「商品を売るな、シズルを売れ」「人生を変える鍵を売る」など、商品の見せ方や、目的を明確にする言葉を披露されました。

次に、営業戦略、案件数の確保で、お客様区分や必要訪問商談件数試算など、営業計画の立て方について説明がありました。ABCランク管理や行動計画など具体的な落とし込みを作ることで、検証しやすい計画づくりを案内いただきます。営業マンを育てるためには、営業しやすい仕組みづくり、検証しやすい仕組み、弱点がわかる指標などの環境を幹部や会社が準備する必要があります。育てるためにマネージャの役割が見えてきます。

後半は、お客様のお役立ち視点、期待される営業マン、後輩指導方法など深掘りします。最後に、テレアポのタブーや接点営業、異業種交流会・勉強会でのマーケティング活動の基本、紹介依頼の方法など解説いただきました。

営業の方程式を基礎に、どういった視点をもって営業に望むか、あらてめて本質的な部分を再確認しました。今回の学びは、各道場に持ち帰り、学習することになると思います。今回参加できなかった方も、各道場の例会で深掘りしましょう。

次回は4月15日（土）10時～17時の予定です。場所など詳細は、あらためてホームページか各道場にてご案内いたいます。

 

　

　

　

　

ニュー東京での懇親会