姫路営業道場　活動報告書　　9/2015

姫路道場　130回目研修

講師　　姫路営業道場　　飯尾　洋

内容

Ⅰ　今どのような状況ですか

自分の状況を率直に評価してください

1　Q　月単位の目標を立てている

A　ほとんどできていない　　時々できている　　いつもできている

2　Q　その実現のために行動計画を立てて活動している

A　ほとんどできていない　　時々できている　　いつもできている

3　Q　毎月の行動について振り返りを行い、改善している

A　ほとんどできていない　　時々できている　　いつもできている

4　Q　営業のプロセスステップを意識して行動している

A　ほとんどできていない　　時々できている　　いつもできている

5　Q　営業のプロセスステップ毎の具体的活動を着実に行っている

A　ほとんどできていない　　時々できている　　いつもできている

もし満点でなければ、営業数字はまだまだ上がります。

「前を向いて成功するか」「後ろを向いて落ちこぼれるか」

それは自分が決めることです。

今月は岡山道場から6名の参加をいただき、活発・盛況な9月内容でした。

心からの感謝と共に、今後ともどうぞよろしくお願いいたします。

いつも紹介している分は、ほんの一部です　 営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません　 課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもぜひご参加下さい

飛び込み参加、大歓迎です　(^^♪

次回の姫路営業道場は、10月21日(水) です。

通常は「原則第3水曜日開催です」

18：30～受付

19：00～21時　　研修

場　所　　姫路じば産ビル

    

 

 

姫路営業道場　活動報告書　　8/2015

講師　　営業道場本部　伊藤　政信氏　　姫路営業道場　　飯尾　洋

内容　　3時間でわかる“売れる営業マンのやっていること”

勉強会の目的と目標

目的　　売れる営業のスキルとマインドを習得する

目標　　営業数字を作る方程式を理解する

正確な商談方法を理解する

戦略的・計画的な行動の必要性を理解する

お客様視点と質問力を強化する

営業の成果　　「　　　」×「　　　」×「　　　　」

営業マンの2つの使命　　①　「　　　　　　」

②　「　　　　　　」

営業道場　　営業を科学的に　　形式知　⇔　暗黙知

形式知　＝　言葉にして伝えられるも、説明できるもの

コピーできる、どの業界でも生かせるもの

営業マン　　①　コスト

②　投資　　　　どれだけ早く投資としての価値を生み出せるか

スピードが大切

思い　　①　内的要因　　お客様のため、理念、好き　　強い

②　外的要因　　ノルマ、しなければ・・　　　弱い

 

営業とは　　TTP　　徹底的にパクル　(^^♪

 

志　　　　　誰のために、何のために、なぜ今の仕事をしていますか

語れるようにする　　話せる、しゃべれるレベルではない

戦争体験を語る・・　　話すとは言わない

思いを乗せることが大切

実践実習

費　用：2000円

いつも紹介している分は、ほんの一部です　 営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません　 課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもぜひご参加下さい

飛び込み参加、大歓迎です

次回の姫路営業道場は、9月16日(水) です　通常は「原則第3水曜日開催です」

18：30～受付

19：00～21時　　研修

場　所　　姫路じば産ビル



 



 

リーダーシップ　　コミュニケーションを通して発揮される目標達成に向けた肯定的な影響力

マネジメント　　　人を介して仕事をする技術

マネージャーに求められる能力　　目標達成能力と人間関係能力

社員の強み・長所(解釈)を伸ばす

できていない5%に目を奪われる

できている95%を承認する　　あるものに目を向ける

人としては信頼100%、行動はフォロー、アシスト

「人」と「事」を分ける　　「人を叱らずに行動を叱る」

責任追及型(詰問調)　→　問題解決型の叱り方

性格や内面を非難　 →　人間性を否定、改善点が不

コミュニケーションとは“心”と“言葉”のキャッチボール　←　ドッチボール

質問

否定質問　→　肯定質問へ　　　アシスト的立場で質問

「なぜ、できないの？」　　→　できない理由(言い訳)が出てくる

「どうしたらできるかな？」　できることを訊く・引き出していく

いつなら、どこまでなら、誰となら、どの方法なら・・

過去質問　→　未来質問へ

「なぜ、できなかったの」　→　「今後できるようにするにはどうしたらいいと思う

本人が答えを出すように　→　答えを否定しない

違う意見をオープンに受け入れる

人は話しながら(アウトプット)気づいていく　　解決策を導き出す

相手の中に答えがある、その答えを尊重して引き出していく

こちらが答えを持っていると限定質問になる(ＹＥＳorNO)　→　拡大質問に

 

相手の心は見えない　→　見えない心を見る(コミュニケーション)

 

 



 

 

 

 

 

 

姫路営業道場　活動報告書　　6/2015

講師　　佐伯　久美子

内容　　自分を知る研修 質問1～5　(今回1のみ載せています)

質問1	○	△	×
1.人から仕事が批判されない自信がある
2.だめなことは、はっきり「だめ」と伝えるようにしている
3.社会でもルールや規則は、しっかり守るべきと思っている
4.自分は親分肌、姉御肌でリーダーな役割が得意だと思う
5.会議の時間や提出物を遅れることはまずない
6.仕事中に雑談や無駄口は注意したくなる
7.弱音や言い訳を聞くのは得意ではない
8.権利を主張する前に、義務を果たすべきだと思う
9.自分は仕事には厳しいほうだと思う
10.目上の人には敬語を使い、上下関係は大切だと思っている

 

 

「幸せのマネジメント」ワークシート

成功の5つの分野 各分野の理想と現状 生存

(　　)点 愛・所属

(　　)点 力

(　　)点 自由

(　　)点 楽しみ

(　　)点 計　500点

費　用：2000円

いつも紹介している分は、ほんの一部です

営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません

課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもぜひご参加下さい

飛び込み参加、大歓迎です

次回の姫路営業道場は、7月15日(水) です

通常は「原則第3水曜日開催です」

18：30～受付

19：00～研修 場　所

姫路ターミナルスクエアビル2F セミナールーム

姫路市西駅前町73 姫路駅と山陽百貨店の間にできた新しいビルです 　　　　 　　　　　　2Fメインロビーの正面にあるCafé　セイントマリアクラッシック 　　　　　　の右側の扉の入って右側にあるセミナールームです

扉に「姫路営業道場」の大きな案内があります



 

姫路営業道場　活動報告書　　5/2015

7人のお客様のランクアップ

どのようにしてお客様のランクアップを図りますか

各ステップに必要な営業活動・行動を上げてください

 

誰を	どのようにして	誰にするのか
潜在客		見込み客
見込み客		購入客
購入客		リピーター
リピーター		顧客苦情も言ってくれる 好意的なお客様
休眠客		リピーター
顧客		ロイヤル顧客
ロイヤル顧客		保持

 

お客様の購入心理段階

AIDMA-DS

Attention　　注意を引く

Interest　　   商品に興味を持つ

Desire　　　 購入意欲を持つ、買いたいなぁと思う

Action　　　 購入する

Delight　　    感動する

Share　　　  クチコミをする、他人に感動を伝える

費　用：2000円

いつも紹介している分は、ほんの一部です　 営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません　 課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもぜひご参加下さい

飛び込み参加、大歓迎です

次回の姫路営業道場は、6月24日(水) です

(今月は、第4水曜日に開催いたします)

18：00～受付

19：00～

通常は「原則第3水曜日開催です」

 

場　所　　場　所　　姫路ターミナルスクエアビル2F

セミナールーム 　　　　　　姫路市西駅前町73 　　　　　　姫路駅と山陽百貨店の間にできた新しいビルです 　　　　 　　　　　　2Fメインロビーの正面にあるCafé　セイントマリアクラッシック 　　　　　　の右側の扉の入って右側にあるセミナールームです

扉に「姫路営業道場」の大きな案内があります



 

姫路営業道場　活動報告書　　4/2015

営業マンにとってお客様から「信用・信頼」されることは重要なことです

仕事のやりがいと自信を持ちつつ、存在感を保つためは

ディスカッション・発表

お客様との信用・信頼関係を構築する

Q　信頼できる営業マンとは?

A　「　　　　　　　　　　　　　　　　」

Q　信頼できる営業マンとは?

A　「　　　　　　　　　　　　　　　　」

Q　お客様から信用・信頼されるためには、具体的に

A　「　　　　　　　　　　　　　　　　」

Q　仕事のやりがいとは？

A　「　　　　　　　　　　　　　　　　」

Q　仕事の自信とは

A　「　　　　　　　　　　　　　　　　」

Q　存在感とは

A　「　　　　　　　　　　　　　　　　」

Q　自分が営業マンとして仕事のやりがい・自信・存在感を実感するためにどうすれば良いのか

A　「　　　　　　　　　　　　　　　　」

 

☆　4月から“開催場所・開催曜日”が変更になっています。

開催場所　　姫路ターミナルスクエア2F　セミナールーム

姫路市西駅前町73

姫路駅と山陽百貨店の間にできた新しいビルです

2Fメインロビーの正面にあるCafé

セイントマリアクラッシック

の右側の扉の入って右側にあるセミナールームです

扉に「姫路営業道場」の大きな案内があります

開催日　　　☆　4月から、原則“第3水曜日”に開催となっています。

【日　時】　日時　5月20日(水)　18：30～受付　研修19～21時

【会　場】　姫路ターミナルスクエア2F　　セミナー室

【講師】　　姫路営業道場代表　　飯尾　洋　　佐伯　久美子

【申込み】　飛び込み大歓迎です　(^^♪゜

【内容】　　☆　前半　　飯尾　洋

ノック5　　こんなお客様は嫌だ

後半　　佐伯　久美子

ミニミニ成果UP!　アドバイス

【費用】　　2000円

いつも紹介している分は、ほんの一部です　 営業・仕事は全て完璧にできるという方は、この道場は必要ありません　 課題・悩み・問題を解決したい、成長したいと考えている方は、いつでも・初めてでもぜひ